幸せになる話し方を追求する河西律子先生
先生講話
人を動かす心理説得の仕方
人を動かすには、説得のルールを知る事。知っておくことは、「人間行動の基本原理」
である"人間は自分の欲望を満たすためにのみ行動する"ということである。説得の5
つのルールについて説明する。
一、相手の欲望に訴えて説く
相手が"〜〜したい。"と思うことが欲望である。
二、どこをつくか?
(1)利徳欲をつく
(2)自尊心をつく
(3)その他
三、善意の恐怖心
人間を行動に駆り立てることは2つ。自尊心と恐怖心。
四、良い状態を連想させる
五、具体的な方法を示す
きっかけがないと行動につながらない。
五つのルールを使うときの心構え→
熱意と誠意と自信をもって当たることが、最も大切なことである。
先生から、ダイハツのセールスマンのスピーチがあった
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